por que é importante e uma vez que fazer?

Marketing na advocacia​: por que é importante e uma vez que fazer?

Muitos profissionais do Recta ainda acreditam que fazer um bom trabalho é suficiente para atrair oportunidades. Mas será que unicamente conhecimento garante reconhecimento no mercado permitido de hoje? A verdade é que não. Vivemos na era da informação, e quem não se posiciona simplesmente não existe.

O problema não é a falta de clientes, mas sim a falta de visibilidade. Enquanto uns esperam ser encontrados, outros dominam o marketing jurídico e se tornam referências em suas áreas de atuação. Não porque gritam mais cimalha, mas porque sabem uma vez que se remeter de forma estratégica, responsável e persuasiva.

Promover a advocacia não significa vender serviços, e sim educar, informar e gerar crédito. O consumidor moderno pesquisa, compara, analisa avaliações e espera encontrar domínio e credibilidade antes mesmo de marcar uma consulta. 

Acompanhe o texto para entender uma vez que funciona a construção de presença do dedo e reconhecimento no campo normativo.

Porquê funciona o marketing para advogados?

O marketing jurídico ainda é encurralado por dúvidas e receios. Muitos acreditam que propalar sua atuação seja antiético ou até proibido.

No entanto, a OAB não o impede, mas impõe regras para prometer que a prática seja informativa e alinhada aos princípios profissionais.

Na prática, um perito que domina essas abordagens não está “vendendo” serviços uma vez que um mercante, mas sim desenvolvendo prestígio, educando sua audiência e se tornando uma referência. Entenda inferior o que é permitido e o que deve ser evitado.

O que não pode

O Código de Moral estabelece diretrizes claras para evitar uma abordagem mercantilista e desleal. Entre as principais restrições, estão:

• Publicidade sensacionalista ou mercantilista: é proibido fazer promessas de sucesso, oferecer descontos, promoções ou qualquer abordagem mercantil típica;
• Captação direta: não é permitido abordar pessoas oferecendo atendimentos ou incentivar o litígio em propagandas;
• Meios de divulgação inadequados: anúncios em rádio, TV, outdoors, panfletagem, mala direta, propaganda volante e locais de grande circulação são proibidos;
• Uso indevido de redes sociais: publicações exageradas, apelativas ou que violem o sigilo profissional estão sujeitas a penalidades;
• Nome fantasia e identidade visual: a identificação deve seguir padrões adequados, sem marcas comerciais ou simbolos inapropriados;
• Referências indevidas: não se pode mencionar cargos em órgãos governamentais, patrocínios ou relações de tarefa para fechar novos contratos;
• Divulgação de métodos e estrutura do escritório: informações uma vez que horários, preços e detalhes operacionais não devem ser promovidas;
• Consultoria a veículos de mídia: prestar serviços legais a órgãos de prensa uma vez que forma de autopromoção não é permitido.

O que pode 

Por outro lado, existem diversas abordagens que os advogados podem — e devem — utilizar para fortalecer sua atuação no envolvente do dedo e gerar oportunidades de forma responsável:

• Publicidade sóbria: anúncios são autorizados desde que sejam discretos, sem cores chamativas ou expressões comerciais uma vez que “ligue agora” ou “fale conosco”;
• Identificação: placas de escritório podem sofrear o nome completo, número da Ordem dos Advogados do Brasil e a indicação da espaço de atuação;
• Participação em mídia: entrevistas em programas de TV, rádio, podcasts e streaming são válidas, desde que sem viés promocional;
• Teor jurídico educativo: produzir textos, vídeos e posts que esclarecem prerrogativas e tiram dúvidas ajuda a estabelecer domínio e atrair interessados;
• Presença do dedo: sites profissionais, blogs, SEO e redes sociais (LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok) ajudam a ampliar o reconhecimento;
• Relacionamento e networking: participação em eventos, webinars e construção de conexões fortalecem a reputação e geram indicações.

O Código de Moral da OAB e o Provimento 205/2021 estabelecem diretrizes claras sobre a divulgação de serviços jurídicos. Seguir essas normas à risca evita sanções e garante uma informação alinhada com os princípios da da advocacia.

Por que marketing na advocacia​ é importante?

A internet criou um novo perfil de consumidor. Hoje, dificilmente alguém sai na rua para procurar um serviço quando pode encontrar uma lista de opções disponíveis online. Por isso, o marketing na advocacia é tão importante.

As pessoas pesquisam antes de contratar uma assessoria, comparam profissionais, leem avaliações e esperam encontrar credibilidade antes de tomar uma decisão.

Nesse sentido, a publicidade não é sobre vender uma vez que em um negócio, mas sim sobre posicionamento, domínio e conexão com as pessoas certas.

Um jurista que não investe no do dedo pode ser magnífico tecnicamente, mas será facilmente ofuscado por concorrentes que sabem se remeter melhor e gerar crédito antes mesmo da primeira consulta.

Aliás, o setor jurídico é altamente competitivo, com milhares de novos defensores se formando a cada ano. Depender unicamente de indicações é um risco, pois quem não é visto dificilmente será lembrado. Ao educar a audiência sobre temas que realmente são úteis para ele, você gera conexão e aproxima potenciais clientes do seu serviço.

Publicar o trabalho no campo permitido não significa anunciar “venha contratar”. Muito pelo contrário. A verdadeira publicidade é mostrar que você está presente, que tem experiência, conhecimento e está pronto para ajudar quando necessário.

Porquê fazer marketing na advocacia?  

Para que um legisperito se destaque, ele precisa de uma estratégia muito definida, que inclua presença do dedo, produção de materiais relevantes e participação ativa em seu meio judicial.

Antes de trespassar produzindo ou investindo em campanhas, é necessário ter nitidez sobre sua postura adequada. Pergunte-se:

• Em que espaço do Recta você quer ser reconhecido: Previdenciário, Trabalhista, Empresarial?;
• Quem é o seu público-alvo: pequenos empresários, trabalhadores, aposentados?;
• Quais são as principais dores e dúvidas desse grupo? O que ele procura ao procurar um perito?

Esse tipo de publicidade não é sobre atingir o maior número verosímil de pessoas, mas sobre perceber as pessoas certas. 

Um perito em Recta do Consumidor, por exemplo, deve produzir materiais que resolvam dúvidas comuns dos consumidores, enquanto um que está focado em empresas precisa desenvolver materiais voltados para gestores e empreendedores.

Ter uma boa atuação online é indispensável para quem deseja crescer na espaço. Ter um site muito estruturado e um blog jurídico muito estruturado e otimizado para SEO aumenta o reconhecimento e facilita que potenciais interessados encontrem seu escritório no Google. 

Aproveitar o potencial das mídias online, uma vez que LinkedIn, Instagram, YouTube e TikTok, permite compartilhar informações significativas e se primar no setor. 

Aliás, manter um perfil atualizado no Google Meu Negócio melhora a visibilidade sítio, tornando mais fácil para as pessoas próximas encontrarem seu escritório. 

Investir em e-mail marketing, que ajuda a produzir e manter um relacionamento com seu público por meio do envio de conteúdos.

Mas o fortalecimento da reputação vai além do do dedo. Networking e participação ativa no meio permitido também fazem a diferença:

• Participar e palestrar em congressos e eventos fortalece sua imagem no mercado;
• Contribuir com artigos e entrevistas em veículos de divulgação amplia seu alcance;
• Participar de grupos jurídicos e associações de classe abre portas para parcerias valiosas.

O diferencial não será unicamente sua conhecimento técnica, mas sua capacidade de se remeter, gerar valor e ser lembrado uma vez que referência na sua espaço. 

Gerenciar todas essas estratégias pode ser provocador, principalmente com a rotina intensa da advocacia. Com a ADVBOX, é verosímil automatizar processos, organizar o atendimento ao cliente e gerenciar suas demandas com mais eficiência, deixando mais tempo para o desenvolvimento do seu escritório.

Porquê propalar serviços jurídicos?

Apesar das regras estabelecidas para a profissão, é totalmente verosímil propalar serviços de maneira estratégica e moral. Algumas das principais abordagens incluem a geração de materiais de valor, o uso inteligente das redes sociais e tráfico pago.

Entenda inferior uma vez que essas abordagens podem ser usadas.

Invista no marketing de teor

As pessoas não contratam um legisperito do zero. Elas buscam respostas. E quem fornece essas respostas de forma clara e conseguível ganha a crédito do consumidor antes mesmo de ser contratado.

O marketing de teor é sobre ensinar para atrair. Quando um perito compartilha conhecimento realmente útil, ele se posiciona uma vez que perito e conquista novas oportunidades sem precisar vender diretamente.

De combinação com o Relatório de Pesquisa de Tecnologia Jurídica de 2022, 37% dos escritórios de advocacia afirmam ter um blog, e 34% desses relataram que clientes contrataram seus serviços por culpa do material publicado.

Isso acontece porque um material muito planejado demonstra domínio em uma espaço específica, construindo credibilidade e conexão com aqueles que buscam assistência jurídica.

Ao fornecer respostas úteis para dúvidas comuns, você não só esclarece questões, mas também se torna a escolha proveniente quando alguém precisa de suporte permitido.

Porquê fazer isso na prática:

• Tenha um blog muito estruturado no seu site, com artigos otimizados para SEO, para que seus textos apareçam quando alguém pesquisar dúvidas no Google;
• Crie vídeos curtos e objetivos explicando conceitos legislativos de maneira simples e prática;
• Elabore e-books e guias gratuitos sobre temas de interesse do seu nicho, capturando leads para um contato mais próximo;
• Responda perguntas frequentes de forma didática em mídias online.

Esteja presente nas redes sociais

Se o seu cliente passa horas por dia no Instagram, LinkedIn e YouTube, por que seu escritório não deveria estar lá? A advocacia não pode ignorar o impacto das redes sociais. Mas atenção:  a informação precisa ser estratégica e muito planejada.

Com tantas opções disponíveis, é necessário identificar quais plataformas fazem mais sentido para sua espaço de atuação e seu público-alvo. Cada rede tem um perfil dissemelhante e saber utilizá-las corretamente faz toda a diferença:

• LinkedIn: ideal para networking, postagem de artigos mais detalhados e desenvolvimento de domínio entre colegas e empresas;
• Instagram e TikTok: ótimos para vídeos curtos explicativos, bastidores do dia a dia e publicações humanizadas;
• YouTube: magnífico para vídeos mais detalhados, respondendo dúvidas legais comuns ou apresentando temas complexos de maneira conseguível;

Dicas para fortalecer sua atuação online:

• Seja didático e direto. O público leigo não entende “juridiquês”; sua missão é tornar o Recta compreensível;
• Mantenha um tom equilibrado, conseguível e confiável. Seu objetivo é produzir conexão, não parecer distante ou inacessível;
• Tenha consistência. compartilhar materiais interessantes com regularidade amplia sua visibilidade e consolida sua domínio no meio do dedo;
• Respeite as diretrizes da OAB. Evite autopromoção exagerada ou abordagens comerciais diretas.

Um bom teor publicado no lugar notório gera reconhecimento e engajamento — e isso se traduz em novos clientes que chegam até você já confiando no seu trabalho.

Direcione anúncios de tráfico pago 

Por mais que o teor orgânico (gratuito) seja relevante, investir em anúncios pagos acelera os resultados e garante que sua mensagem chegue ao público notório.

Pense se alguém pesquisa “legisperito previdenciário em [sua cidade]” no Google. Se você tem uma campanha muito definida, sua mesa aparece uma vez que uma das primeiras opções. Isso coloca você primeiro da concorrência no exato momento em que a pessoa precisa de um perito.

As melhores plataformas para promover a advocacia são:

• Google Ads: posicione seu escritório nos primeiros resultados de procura para palavras-chave estratégicas;
• Facebook e Instagram Ads: crie campanhas segmentadas para impactar pessoas que demonstraram interesse em temas jurídicos;
• YouTube Ads: exiba vídeos curtos para um público-alvo que já consome materiais normativos.

O sigilo do tráfico pago não é gastar muito, mas investir de modo inteligente. Bons anúncios direcionados corretamente geram retorno sem precisar de abordagens invasivas ou comerciais demais.

Porquê o legisperito pode utilizar o marketing nas redes sociais ao seu obséquio?

O sigilo para utilizar o marketing nas redes sociais se baseia em três pilares: estratégia, consistência e reverência às diretrizes da OAB.

Não adianta estar presente em todas as plataformas sem um projecto muito definido. Cada plataforma tem um público e um formato de teor dissemelhante, e a escolha certa faz toda a diferença. O ideal é focar naquelas que melhor se encaixam na sua espaço de atuação e estilo de informação.

Um erro generalidade é falar mais sobre si mesmo do que sobre o que realmente interessa ao público. As pessoas não seguem profissionais do Recta para ler leis complexas. Elas querem entender suas prerrogativas, solucionar dúvidas e aprender uma vez que agir em determinadas situações.

Mais do que atrair seguidores, a presença do dedo tem o papel de erigir reputação e credibilidade. Desse modo, especialistas que utilizam as mídias online com estratégia se tornam referências em suas áreas, o que impacta diretamente na captação de clientes e na valorização do seu trabalho.

Aliás, as redes sociais possibilitam um envolvimento maior com a comunidade, criando interações genuínas e conexões que resultam em recomendações e novas oportunidades. 

A chave está em usar essas plataformas não unicamente para propalar informações, mas para produzir diálogos, responder dúvidas e fortalecer relacionamentos.

Epílogo

O progressão da internet transformou a forma uma vez que os serviços legais são contratados. Hoje, uma pessoa pode escolher um legisperito de qualquer lugar do país – ou até do mundo – dependendo da sua premência. Isso ampliou as oportunidades, mas também aumentou a concorrência, tornando forçoso um posicionamento muito definido no mercado.

Não existe uma fórmula única para o sucesso no marketing jurídico. O mais importante é iniciar. Invista gradualmente, teste diferentes abordagens e aprenda com os resultados. Em vez de tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo, foque nas iniciativas que realmente fazem sentido para o seu público e espaço de atuação.

Aliás, ouvir seus clientes é indispensável. O feedback pode ser um diferencial para ajustar sua abordagem e melhorar a experiência do atendimento. Enfim, se você não entregar o que o público procura, da forma uma vez que espera, ele encontrará outro profissional que faça isso.

Para facilitar essa transformação do dedo e melhorar a gestão do seu escritório, faça o teste gratuito da ADVBOX. A plataforma dispõe de funcionalidade completa que une tecnologia, automação e perceptibilidade sintético, ajudando advogados a otimizarem tempo, organizarem suas demandas e conquistarem mais clientes.