Existem diversas dicas de marketing jurídico que podem melhorar as estratégias que o seu escritório utiliza para atrair possíveis clientes e aumentar a exposição na internet.
Embora haja certas restrições, a verdade é que elas não atrapalham, visto que há um mar de possibilidades para os profissionais que sabem uma vez que tirar proveito das práticas permitidas.
Quem já realiza estratégias de publicidade sabe que é fundamental monitorá-las, testar novas alternativas e permanecer vigilante às mudanças em relação a isso. Por isso, preparamos um teor com tudo o que você precisa saber antes de colocar em prática o marketing jurídico do seu escritório!
O que é marketing jurídico?
Em resumo, marketing jurídico é o termo que se refere à tática de marketing para fortalecer a imagem de advogados e escritórios de advocacia sem melindrar o Código de Moral. Em outras palavras, é o marketing voltado especificamente para o segmento jurídico.
Trata-se de um método bastante importante para que os profissionais consigam se realçar perante a concorrência e atrair novos clientes. Demais, é peça-chave para aumentar a exposição no mercado e posicionar o negócio uma vez que uma mando na superfície.
O marketing jurídico deve estar presente desde o planejamento do negócio até a emprego das estratégias de publicidade. Porém, para ter resultados efetivos, é preciso alinhar as ações desejadas com os objetivos do escritório.
É permitido marketing jurídico?
Sim, o marketing jurídico é permitido, mas precisa seguir as normas estabelecidas pelo Provimento nº 205/2021 da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Esse provimento regulamenta o marketing para advogados, buscando permitir uma divulgação moral, informativa e educativa. Ele atualizou as diretrizes do Código de Moral da OAB para se adequar às novas formas de notícia do dedo, uma vez que redes sociais, blogs e sites.
O Provimento 205/2021 trouxe maior flexibilidade ao marketing jurídico, reconhecendo a valia da presença do dedo dos advogados. Agora, profissionais podem propalar teor jurídico informativo em redes sociais, produzir sites e compartilhar materiais educativos com o público. Porém, a norma proíbe abordagens comerciais agressivas, a promessa de resultados e o uso de estratégias sensacionalistas.
Portanto, a teoria meão é permitir que os advogados informem e eduquem o público sobre questões jurídicas sem recorrer a práticas que possam comprometer a imagem e a moral da profissão.
Que tipo de marketing o jurisperito pode fazer?
Os advogados podem adotar estratégias de marketing que priorizem a geração de teor educativo, informativo e relevante para o público, respeitando as normas da OAB. Portanto, é verosímil publicar artigos, blog posts, vídeos e posts nas redes sociais com o objetivo de esclarecer temas jurídicos e informar a sociedade.
Entretanto, é importante que os conteúdos não tenham promessas de resultados ou abordagens sensacionalistas.
Outrossim, os advogados podem participar uma vez que palestrantes em eventos jurídicos e, assim, substanciar sua mando e especialização em determinadas áreas do recta. Logo, os tipos de marketing são:
- Marketing de Teor;
- Marketing Do dedo;
- Marketing Offline;
- Marketing de Relacionamento.
Qual a valia do marketing jurídico?
De modo universal, o marketing jurídico é importante para ajudar advogados a se destacarem e alcançarem seu público de forma moral e profissional. Isso porque possibilita que os profissionais do Recta e escritórios estabeleçam sua mando, criem uma imagem de confiabilidade e transmitam credibilidade.
Outrossim, ao fornecer teor relevante e educativo, os advogados conseguem esclarecer dúvidas comuns da população sobre temas legais. Consequentemente, uma ação que contribui para a conscientização do público sobre seus direitos e deveres.
O que é permitido no marketing jurídico?
A princípio, muitos profissionais pensam que o marketing voltado para advogados e escritórios de advocacia é muito restringido. De roupa, existem restrições que todos precisam observar para não ter problemas com a OAB.
Porém, ao estudar a fundo o tema, percebe-se que essas restrições não prejudicam o jurisperito, visto que existem diversas possibilidades de utilizar o marketing jurídico para atrair clientes e aumentar o brand-awareness do escritório.
Existem estratégias permitidas tanto no marketing tradicional quanto no do dedo. Porém, é neste último que existem as melhores possibilidades de conseguir resultados surpreendentes.
Porquê a internet é o principal meio utilizado para encontrar produtos e serviços, veja aquém algumas práticas permitidas de marketing jurídico do dedo!
Marketing de teor
O marketing de teor é a estratégia mais utilizada por empresas dos mais diversos segmentos do mercado. Basicamente, consiste em entregar conteúdos de valor para o público, com o objetivo de educá-lo sobre os assuntos relacionados a sua superfície de atuação.
Dentre as diversas possibilidades, os artigos nos blogs jurídicos são os mais comuns. Porém, os advogados podem também entregar postagens curtas nas redes sociais e vídeos em um conduto no YouTube ou no TikTok, por exemplo.
Entrevistas
As entrevistas em veículos de mídia tradicional, uma vez que jornais, rádio e televisão já ocorrem e são totalmente permitidas. Porém, essas mesmas entrevistas também podem intercorrer em canais no YouTube, blogs, programas de podcast, dentre outros meios que surgiram e ainda surgem no mundo virtual.
Divulgação de eventos
Essa estratégia é muito pouco utilizada. Os advogados podem usar o blog ou as redes sociais, por exemplo, para propalar a sua participação em eventos, palestras, seminários e workshops, dentre outros compromissos semelhantes.
Seja uma vez que palestrante ou ouvinte, propalar esses tipos de teor contribuem para gerar conexão com o público, fazer networking e provar que você e sua equipe se preocupam em se atualizar e aprimorar os seus conhecimentos.
Currículo e informações do escritório
Os profissionais e escritórios de advocacia podem disponibilizar o currículo de cada membro da equipe no site, muito uma vez que informações do escritório, uma vez que: missão, visão e valores, história, dentre outras. Isso ajuda o público a saber melhor os profissionais e o negócio uma vez que um todo.
Anúncios e tráfico pago
Por término, os advogados podem realizar anúncios nas redes sociais, desde que tenham o desvelo para não configurar captação de clientela e mercantilização da advocacia.
Demais, é verosímil impulsionar conteúdos, isto é, remunerar para que o Google ou as redes sociais mostrem qualquer post específico para um maior número de pessoas.
É proibido jurisperito fazer propaganda?
Não é proibido, mas o jurisperito deve seguir regras específicas. De conciliação com o Provimento nº 205/2021 da OAB, a publicidade dos serviços jurídicos é permitida, desde que respeite princípios éticos. No entanto, existem situações em que a propaganda é proibida, uma vez que:
O quê jurisperito não pode propalar?
O jurisperito não pode propalar informações que comprometam a moral profissional e a confidencialidade do cliente. Especificamente, é proibido propalar informações que identifiquem clientes sem consentimento, respeitando o sigilo profissional.
Outrossim, não se pode expor detalhes de processos ou resultados de casos anteriores que possam revelar a identidade de clientes ou comprometer sua privacidade. Assim uma vez que propalar ou promover serviços que impliquem na prática de atos ilegais ou antiéticos é estritamente vedado.
Essas restrições existem para proteger a integridade da profissão e prometer que a advocacia mantenha sua credibilidade e saudação no contextura social. A publicidade deve ser informativa, educativa e voltada para a promoção do conhecimento jurídico, evitando a mercantilização da profissão.
Quais as vantagens do marketing jurídico?
O marketing jurídico oferece diversas vantagens para advogados e escritórios de advocacia. As principais incluem:
- Aumento da visibilidade: a divulgação adequada aumenta a presença do jurisperito ou escritório no mercado, atraindo potenciais clientes;
- Construção de mando: a produção de teor relevante e informativo posiciona o jurisperito uma vez que uma referência em sua superfície de atuação;
- Geração de leads qualificados: estratégias de marketing do dedo ajudam a atrair clientes que realmente necessitam dos serviços oferecidos, resultando em leads mais qualificados;
- Fortalecimento da relação com clientes: o marketing de relacionamento permite um contato mais próximo com clientes e potenciais clientes, aumentando a fidelização;
- Ensino do público: publicar conteúdos informativos contribui para o explicação de dúvidas jurídicas, aumentando a conscientização sobre direitos e deveres;
- Diferenciação no mercado: um bom marketing jurídico ajuda a realçar o jurisperito ou escritório em um mercado competitivo, evidenciando suas competências e valores.
Quais são os principais desafios enfrentados pelo marketing jurídico?
Embora o marketing jurídico ofereça várias vantagens, também apresenta desafios significativos. Os principais incluem:
- Restrições éticas: a premência de seguir rigorosas diretrizes éticas pode limitar as opções de marketing e a forma uma vez que os serviços são promovidos;
- Concorrência acirrada: o setor jurídico é altamente competitivo, tornando mais difícil se realçar entre tantos profissionais e escritórios;
- Mudanças nas tecnologias: manter-se atualizado sobre as novas ferramentas e plataformas de marketing do dedo exige tempo e investimento estável;
- Produção de teor relevante: produzir teor informativo e de qualidade que ressoe com o público pode ser reptador e demanda habilidades específicas;
- Medir resultados: julgar a eficiência das estratégias de marketing pode ser complicado, principalmente em termos de retorno sobre investimento (ROI);
- Construção de crédito: lucrar a crédito do público e transmudar leads em clientes efetivos requer tempo e uma abordagem cuidadosa.
Porquê fazer um bom marketing jurídico?
Realizar um marketing jurídico eficiente envolve uma série de estratégias muito definidas e alinhadas aos princípios éticos da profissão. Confira aquém os principais passos para obter sucesso nesse objetivo.
Defina o público-alvo
Identifique quem são seus clientes ideais. Isso pode incluir segmentações por superfície de atuação (ex.: recta de família, recta penal, recta empresarial), demografia, localização geográfica e necessidades específicas. Saber seu público ajuda a produzir campanhas mais direcionadas e eficazes.
Estabeleça os objetivos
Defina metas claras e mensuráveis para suas atividades de marketing. Isso pode incluir aumentar a visibilidade do escritório, gerar um número específico de leads, melhorar o engajamento nas redes sociais ou aumentar as consultas agendadas. Ter objetivos muito definidos ajuda a direcionar esforços e julgar resultados.
Crie teor de valor
Produza teor relevante que responda a perguntas frequentes do seu público-alvo e que eduque sobre temas jurídicos. Isso pode incluir artigos de blog, vídeos explicativos, infográficos e posts nas redes sociais. O teor deve ser informativo, evitando promessas de resultados e respeitando as diretrizes éticas.
Otimize o site para os mecanismos de buscas (SEO)
Certifique-se de que o site do escritório esteja otimizado para SEO, para que ele apareça nas primeiras posições dos resultados de procura. Utilize palavras-chave relevantes, crie meta descrições atraentes e melhore a velocidade de carregamento do site. Isso ajuda a aumentar o tráfico e a visibilidade online.
Use as redes sociais
Utilize plataformas de redes sociais para compartilhar teor, interagir com o público e promover serviços de maneira moral. Mantenha uma presença ativa e envolvente em redes uma vez que LinkedIn, Facebook e Instagram, compartilhando insights e respondendo a perguntas.
Invista em e-mail marketing
Utilize campanhas de e-mail marketing para manter contato com clientes e leads. Envie newsletters com teor informativo, atualizações sobre o escritório e dicas jurídicas. Personalize as mensagens para aumentar o engajamento.
Construa relacionamentos
Foque em erigir e manter relacionamentos com clientes e colegas de profissão. Participe de eventos, ofereça webinars e participe de associações de classe. O networking é fundamental para a geração de uma reputação sólida e para a obtenção de referências.
Meça os resultados
Acompanhe e analise os resultados das suas estratégias de marketing. Utilize ferramentas de estudo de dados para julgar o desempenho de campanhas, entender o comportamento do público e ajustar suas abordagens conforme necessário.
Respeite o Código de Moral da OAB
Sempre mantenha a moral profissional em mente ao desenvolver suas estratégias de marketing. Respeite as diretrizes estabelecidas pela OAB e evite práticas que possam comprometer a imagem da advocacia ou a crédito do público.
9 dicas de marketing jurídico para empregar na prática!
Agora que você tem nitidez das ações permitidas e quais são as práticas proibidas, é o momento de conferir algumas dicas de marketing jurídico que podem melhorar as suas estratégias e trazer ainda mais resultados. Confira-as aquém!
1.Melhore o seu site
O site é uma vez que se fosse a porta de ingresso do seu escritório na internet. Por isso, ele precisa ser interessante e simples de velejar. Logo, é importante investir em um site organizado, que permita que o internauta encontre facilmente as informações que precisa.
Demais, lembre-se que ele deve transparecer profissionalismo. Certifique-se também de que ele é responsivo, isto é, que seja verosímil vê-lo em dispositivos móveis.
2.Crie um blog
Alguns escritórios de advocacia ainda insistem em ter somente o site e não compreendem a valia de ter um blog.
O blog é fundamental para entregar conteúdos educativos e informativos para o público. Ele contribui para que o site do escritório seja mais facilmente encontrado pelos usuários na internet.
Isso porque as pessoas utilizam os mecanismos de procura para pesquisar sobre produtos, serviços e conteúdos que tirem as suas dúvidas e resolvam os seus problemas. Por isso, é importante produzir e mantê-lo atualizado com conteúdos de valor.
Para fortalecer ainda mais a estratégia de teor, alguns profissionais também escrevem em outros portais, uma vez que: JusBrasil e Medium, dentre outros.
3. Foque em uma estratégia de teor eficiente
Essa é uma das dicas de marketing jurídico mais importante desse item. Para ser eficiente, é principal que a estratégia de teor seja muito muito planejada.
Isso significa que, além de fazer uma óptimo pesquisa de palavras-chave, você precisa definir um calendário editorial, a frequência de postagens e identificar as plataformas que divulgará o seu teor. Quanto melhor a sua presença na internet, maiores as chances de atrair mais clientes.
4.Esteja nas redes sociais em que o seu público está
Outra das principais dicas de marketing jurídico para fazer a estratégia ser ainda mais eficiente. As redes sociais são essenciais para uma estratégia de teor. Por isso, somente o blog não basta, visto que as mídias contribuem para aumentar a sua exposição na internet e fazer o seu teor chegar a um público maior.
A grande maioria acaba fazendo um perfil e criando postagens nas principais redes sociais, uma vez que o Instagram. Embora essa teoria seja interessante, é principal também ter presença nas redes sociais que o seu público-alvo está. Isso porque, nem sempre ele está nas redes sociais mais “badaladas”.
Por exemplo, se o seu público-alvo tem uma idade mais avançada, o Facebook pode ser a melhor mídia para entregar teor e se relacionar. Porém, se é mais jovem, uma vez que os da geração Z, o TikTok pode ser a melhor rede. Pesquise, entenda o seu público e foque nas redes que ele mais utiliza.
5.Capriche no SEO
O Search Engine Optimization (SEO) é principal para que o seu blog fique muito posicionado no Google, que é o mecanismo de procura mais utilizado mundialmente.
Enquanto que o SEO on-page é importante para otimizar os artigos que são publicados no blog, o SEO off-page é primordial para manter o blog e o site muito posicionado. Nem sempre esse trabalho é simples de fazer, principalmente quando se trata do SEO off-page.
Por isso, o ideal é racontar com profissionais especialistas para manter o seu site e o seu blog em ordem. Lembre-se que o SEO precisa ser medido frequentemente e é primordial para o seu site e blog serem ranqueados.
6.Aplique o email marketing
Essa é uma das dicas de marketing jurídico mais eficientes e que costuma ser pouco usada por advogados e escritórios de advocacia.
O email marketing é uma prática que pode fortalecer o relacionamento com os leitores do seu blog. Ao contrário deste último, em que pessoas podem acessar para ler os artigos a todo momento, o email deve ser usado somente para se discursar com os usuários que desejam receber conteúdos de você.
Em outros segmentos do mercado, essa é a estratégia que mais costuma trazer vendas. Logo, se muito aplicada, pode ser que ajude a atrair ainda mais clientes para fechar contratos.
7.Diversifique nos formatos de teor
Os conteúdos escritos geralmente são os mais produzidos por advogados e escritórios de advocacia que realizam estratégias de marketing, seja no blog ou nas redes sociais.
Porém, variar os formatos pode fazer a sua mensagem ser encontrada por um maior número de pessoas. Logo, comece a examinar a possibilidade de reutilizar as suas postagens e os seus artigos para produzir conteúdos em outros formatos, uma vez que vídeo e áudio.
Muitos negócios já fazem isso. Além de possibilitar que o seu escritório tenha presença em mais espaços, mais pessoas podem conhecê-lo.
8.Use o tráfico pago com sabedoria
Essa é uma das dicas de marketing jurídico mais importantes. Logo, tenha muita atenção em relação a ela.
Um grande erro de muitos escritórios de advocacia é utilizar o tráfico pago e os anúncios sem ter um objetivo. Assim, dificilmente conseguem ter bons resultados e somente perdem tempo e verba.
Os erros mais comuns são: fazer anúncios sem delimitar muito o público-alvo, impulsionar qualquer tipo de teor, dentre outros. O tráfico pago deve ser usado de forma estratégica, e não por qualquer motivo.
Diante disso, além de saber direcionar o proclamação do escritório ou de um teor para o público perceptível, é preciso saber o que impulsionar. Ou seja, em vez de impulsionar toda e qualquer postagem que produzir, impulsione aquelas que mais tem chances de atrair clientes para o serviço que mais deseja oferecer.
Por exemplo, se o seu escritório atende em Recta de Família e Sucessões e deseja oferecer mais planejamentos sucessórios, não adianta anunciar todos os artigos do blog. Em vez disso, você pode impulsionar aqueles mais de fundo de funil sobre esse serviço específico.
9. Faça parcerias com outros escritórios
Essa é uma das dicas de marketing jurídico menos comentadas, mas que pode ajudar muito o seu negócio.
Imagine que você atenda somente em Recta Previdenciário e tem um colega que é jurisperito trabalhista. Embora o seu escritório não atenda às demandas do Recta do Trabalho, existem questões trabalhistas que podem interessar a sua persona.
Desse modo, você pode, por exemplo, invocar o seu companheiro para fazer um vídeo no seu conduto respondendo as dúvidas de Recta do Trabalho que você recebe e impactam o Recta Previdenciário.
Fazer parcerias com outros advogados, inclusive para realizar algumas ações de marketing, pode ser muito vantajoso. Além de ajudar a sua audiência, ambos podem se tornar conhecidos por mais pessoas.
Porquê a ADVBOX pode ajudar advogados e escritórios de advocacia com marketing jurídico?
A ADVBOX é uma plataforma de software jurídico que oferece uma gama de soluções projetadas para facilitar advogados e escritórios de advocacia na gestão de suas operações e na promoção de seus serviços.
Sendo assim, a plataforma permite que os escritórios gerenciem informações de clientes e casos de forma organizada. Com isso, é verosímil melhorar o atendimento ao cliente e personalizar as interações, aumentando a satisfação e a fidelidade.
Essas funcionalidades tornam a ADVBOX uma utensílio poderosa para advogados que buscam não somente otimizar suas operações, mas também expandir sua presença de mercado e atrair novos clientes.
Epílogo
O marketing jurídico é principal para advogados e escritórios de advocacia que desejam se realçar em um mercado competitivo. Com a ajuda da ADVBOX, é verosímil implementar estratégias eficazes que não somente aumentam a visibilidade, mas também fortalecem a reputação e a crédito dos clientes.
A automação, a geração de teor, o gerenciamento de redes sociais e a estudo de resultados são somente algumas das maneiras que pode transformar a abordagem de marketing dos profissionais do recta, tornando-a mais eficiente e orientada para resultados.
Investir em marketing jurídico com ferramentas adequadas é um passo importante para o propagação e o sucesso de qualquer escritório de advocacia.
