o que é e porquê fazer?

Marketing jurídico do dedo: o que é e porquê fazer?

Durante décadas, o sucesso de um escritório de advocacia estava atrelado a dois pilares: indicações e reputação construída no tempo. Bons serviços geravam boas recomendações, e isso alimentava a roda. Era um marketing sombrio, quase invisível, mas eficiente dentro dos limites da convívio física e dos círculos sociais.

Com a chegada da internet, essa lógica começou a mudar. Primeiro vieram os sites institucionais. Depois, os blogs com artigos jurídicos. Em seguida, as redes sociais, os vídeos, os podcasts, os anúncios segmentados. O que era restrito à mesa de um moca ou à crédito passada de cliente para cliente passou a ser moldado por algoritmos, conteúdos estratégicos e decisões de clique.

Hoje, o marketing jurídico do dedo é uma premência para qualquer profissional que deseja crescer, atrair clientes com previsibilidade e se posicionar porquê referência em sua superfície, tudo isso respeitando as normas da OAB. Acompanhe o texto para compreender porquê fazer isso com assertividade.

O que é marketing jurídico do dedo?  

Marketing jurídico do dedo é a estratégia de posicionamento, poder e geração de oportunidades para advogados e escritórios no envolvente online, sempre em conformidade com as diretrizes do Código de Moral da OAB. 

É principalmente sobre informação estratégica com propósito: explicar direitos, educar a audiência, mostrar especialização e erigir crédito. Tudo isso, simples, com foco em aproximar o tipo manifesto de público, aquele que realmente precisa da sua solução jurídica.

O que é permitido no marketing jurídico?

Algumas estratégias são permitidas e bastante eficazes dentro da advocacia, porquê o marketing de teor, de eventos, de relacionamento, de influenciadores e o inbound. Utilizando esses meios, é provável expedir, se posicionar e atrair clientes com moral, sempre respeitando as diretrizes da OAB.

De modo universal, a publicidade legítimo deve ser informativa, discreta e de interesse público. Não é permitido prometer resultados, oferecer serviços de forma ostensiva ou estimular a litigiosidade. 

Veja porquê esses principais métodos podem ser feitos:

Marketing de Teor

É uma das formas mais legítimas e eficazes de engajar e invadir a crédito de quem procura orientação jurídica. O legisperito compartilha conhecimento jurídico atingível, explicando direitos, obrigações, processos e soluções de maneira clara.

Seja em textos de blog, vídeos no YouTube, posts no Instagram ou newsletters, o objetivo está em informar, não vender. Quando muito feito, o teor gera poder, aproxima o público e gera oportunidades qualificadas, tudo dentro das normas da OAB.

Por exemplo, um post explicando os direitos de um trabalhador despedido por justa desculpa ou um vídeo descomplicando as regras da aposentadoria por invalidez.

Inbound Marketing

Espargido porquê marketing de atração, o inbound é uma estratégia mais completa e que pode incluir a produção de teor, nutrição de leads (contatos), automações e fluxos de informação, tudo com o objetivo de conduzir o potencial cliente até a tomada de decisão, respeitando seu tempo e interesse.

Na advocacia, o inbound começa com um informação de valor, passa por um relacionamento via e-mail ou WhatsApp (com o devido consentimento) e pode evoluir para uma consulta. A teoria não é puxar, mas guiar com moral e lucidez.

Marketing de Relacionamento

Na prática, é o desvelo com os vínculos, com clientes, colegas e até com a audiência nas redes sociais. É permitido e até recomendado que o legisperito esteja presente de forma ativa e humanizada, mostrando os bastidores do escritório, celebrando conquistas e respondendo dúvidas com empatia.

O método foca em fortalecer a credibilidade, mostrar quem está por trás da toga e gerar conexão. Muitas vezes, é essa postura que fideliza pessoas ou gera aquela indicação importante. O uso de um CRM  também ajuda nesse processo, ao organizar informações importantes e permitir um seguimento mais próximo, atencioso e eterno.

Por exemplo, responder comentários com atenção, compartilhar feedbacks de maneira moral, mostrar a rotina com discrição e autenticidade.

Na ADVBOX, você encontra ferramentas de CRM jurídico integradas ao seu fluxo de trabalho, o que facilita o seguimento do relacionamento com cada cliente, do primeiro contato à fidelização, tudo dentro do mesmo sistema.

Marketing de Eventos

Participar ou organizar eventos jurídicos, porquê palestras, congressos, lives e workshops, também é uma forma moral de marketing. Isso porque o foco está na transmissão de conhecimento e na valorização da advocacia.

Um evento muito divulgado, com tema relevante e público-alvo, posiciona o jurista porquê referência e amplia sua rede de contatos. A OAB permite essa prática, desde que o invitação e a divulgação tenham um tom institucional e educativo.

É provável, por exemplo, fazer lives no Instagram com especialistas ou encontros presenciais sobre temas específicos.

Marketing de Influenciadores 

Sim, é provável, desde que com responsabilidade. Muitos advogados já se tornaram verdadeiros influenciadores digitais, com perfis que misturam informação, posicionamento e até um pouco de vida pessoal. O sigilo está em não ultrapassar o limite entre influência e mercantilização.

O marketing de influência jurídico deve servir para ampliar o alcance da informação, conscientizar e formar opinião, não para fazer propaganda explícita.

No entanto, ao fechar parcerias com influenciadores não juristas, é importante que a divulgação seja educativa e não configure oferta de serviços, o objetivo sempre deve ser a informação.

Porquê fazer marketing jurídico do dedo?

Para inaugurar no marketing, alguns passos podem ajudar, porquê ter um site profissional, produzir conteúdos de qualidade e usar as redes sociais de forma estratégica.

Para quem atua no Recta, o repto é fazer isso com lucidez e moral, sem desabar em exageros que desrespeitem as normas da OAB. Veja aquém porquê fazer:

Crie um site profissional

Um site jurídico eficiente precisa ser limpo, carregar rápido e passar crédito. Não adianta ser bonito e vazio. Ele deve mostrar:

• Quem você é (com uma boa foto e bio);
• O que você faz (com linguagem voltada para leigos, não para advogados);
• Onde atua (cidades, regiões ou do dedo);
• Respostas práticas para dúvidas frequentes dos seus clientes;
• Um meato direto para contato (WhatsApp funciona muito muito).

Não sabe por onde inaugurar? Use plataformas porquê WordPress, Wix ou contrate um freelancer com experiência em sites jurídicos. Evite templates genéricos e linguagem rebuscada. Fale com quem te contrata, não com colegas.

Produza teor de qualidade

Escreva e publique porquê se estivesse explicando alguma coisa pela terceira vez para um cliente que não entende zero de Recta. Isso é teor de qualidade. O que funciona:

• Vídeos curtos com explicações simples;
• Posts com perguntas e respostas que você ouve no seu dia a dia;
• Artigos com linguagem clara, organizados por tema (previdência, trabalhista, família…).

Use sempre o tom educativo, nunca publicitário. Mais do que explicar leis, sua informação deve trasladar o jurídico para o cotidiano das pessoas, respondendo perguntas reais e comuns do seu público. E seja jacente: uma vez por semana, toda semana. Isso gera recordação.

Utilize as redes sociais

Estar nas redes sociais é importante para produzir conexão, mostrar consistência e gerar recordação. No entanto, isso não significa fazer posts genéricos ou só propalar datas comemorativas. A intenção deve ser sempre compartilhar conhecimento e mostrar os bastidores da sua atuação com naturalidade e propósito. Veja as principais redes atuais:

• Instagram: ideal para mostrar bastidores, responder dúvidas e se aproximar da audiência;
• LinkedIn: funciona para fortalecer sua poder com outros profissionais e mostrar cases;
• TikTok: se quiser viralizar com vídeos simples e direto, é o lugar, mas exige frequência.

Porquê fazer:

• Tenha uma identidade visual mínima e padronizada;
• Responda comentários e directs com atenção;
• Evite plagiar ideias genéricas de outros perfis, crie sua voz.

Invista em e-mail marketing

Se você já atendeu alguém, já tem contatos. Se alguém preencheu um formulário ou baixou um material seu, melhor ainda. Ter uma lista de contatos ativa e se expedir com frequência é uma ótima forma de manter relacionamentos e estar presente na mente do público.

Funciona mormente muito para reativar ex-clientes, manter leads aquecidos e entregar valor contínuo. Porquê fazer:

• Crie uma lista de e-mails com base em quem já teve contato com você;
• Envie mensagens úteis curtas 1x por semana ou a cada 15 dias;
• Fale de temas práticos: mudanças na lei, prazos, direitos pouco conhecidos;
• Use ferramentas porquê MailerLite, RD Station ou LeadLovers.

Faça anúncios online 

Não é proibido anunciar, mas é proibido fazer propaganda direta de serviços jurídicos. O que a OAB permite são anúncios informativos e institucionais. Quando muito utilizado, o pregão pode ampliar o alcance do seu trabalho, levando mais pessoas ao seu site, perfil ou materiais informativos e acelerando sua presença do dedo. Porquê fazer:

• Promova seus posts educativos (por exemplo, “5 direitos que o trabalhador não pode penetrar mão”);
• Use o botão “Impulsionar” com segmentação sítio (ex: mulheres entre 30 e 55 anos da sua cidade);
• Direcione para o seu perfil ou site, e nunca para uma página de vendas.

As principais ferramentas são o Meta Ads (Facebook e Instagram) ou Google Ads, sempre com foco em visibilidade de teor, não em captar cliente diretamente.

Porquê trabalhar com marketing jurídico?  

Para inaugurar no marketing, é importante seguir alguns passos, porquê escolher um posicionamento, ter uma rotina de produção e estar presente. A consistência é necessária para que os resultados se tornem tangíveis.

Veja aquém porquê inaugurar:

Escolha um posicionamento simples

Antes de transpor postando ou investindo em redes sociais, pare e defina: qual o foco do seu escritório? Qual dor você resolve? Para quem?

Você não precisa atender tudo, nem todos. Trabalhar com marketing jurídico exige transparência de público e especialidade. Um bom posicionamento facilita todas as decisões futuras, desde o visual da sua marca até os temas dos seus posts.

Você pode fazer, por exemplo:
“Atendemos autônomos e pequenos empresários com interesse em previdência e regularização de vínculos.” Esse recorte já orienta sua informação: o que falar, porquê falar e onde estar.

Crie uma rotina de produção de teor

Marketing jurídico exige persistência. Não adianta postar uma vez por mês e sumir. O ideal é que você tenha um calendário de conteúdos, com temas que respondem dúvidas reais dos seus clientes ou que geram curiosidade e interesse. Porquê fazer:

• Liste as 10 perguntas mais frequentes que você responde no escritório;
• Transforme cada uma em 1 post, 1 vídeo ou 1 carrossel;
• Publique de forma regular (1 a 3 vezes por semana);
• Varie os formatos: texto, vídeo limitado, caixinha de perguntas, bastidores etc.

Não espere o “momento perfeito”. Use o que você tem: uma boa câmera de celular, um envolvente sombrio e transparência no que quer expedir.

Tenha uma presença do dedo muito estruturada

Estar presente no do dedo não é estar em todas as redes sociais ao mesmo tempo. É estar onde o seu público está e estar muito. Prioridades:

• Ter um site profissional com informações claras;
• Estar ativo em pelo menos uma rede (Instagram, LinkedIn ou YouTube);
• Ter canais de contato acessíveis: WhatsApp, e-mail, direct;
• Responder rápido e com empatia (isso é marketing também!).

Evite produzir perfis em todas as redes, postar sem estratégia, plagiar outros colegas sem harmonizar ao seu perfil.

Faça relacionamento, não exclusivamente visibilidade

O maior erro de quem trabalha com publicidade é descobrir que tudo se resume a lucrar seguidores. Seguidor não paga boleto, quem paga é quem confia no seu trabalho. E essa crédito vem de relacionamento, reputação e presença jacente. Porquê fazer isso funcionar:

• Interaja com quem comenta, curte ou envia dúvidas;
• Mantenha contato com ex-clientes, enviando teor útil (por e-mail ou WhatsApp);
• Use a presença do dedo para produzir uma base de contatos, não exclusivamente um feed bonito;
• Mostre bastidores reais: porquê você trabalha, porquê prepara uma petição, porquê estuda um caso (sem expor dados sensíveis).

Trabalhe com dados e melhore com o tempo

Vulgarizar seu trabalho na advocacia é um processo em jacente evolução. No prelúdios, você testa. Depois, analisa o que funcionou. E portanto, ajusta. Métricas que importam:

• Quantas pessoas acessam seu site ou perfil?
• Quais conteúdos geram mais engajamento?
• Quantos leads ou contatos você recebe por mês?
• Quantos desses se transformam em clientes?

Se você não medir, não vai melhorar. E se não melhorar, vai descobrir que  “isso de propalar na internet não funciona”. Mas funciona quando é feito com método.

Desenlace

Em um cenário onde o aproximação à informação está a um clique de intervalo, o marketing jurídico do dedo é secção do Recta moderno. Mas não se trata exclusivamente de “estar nas redes” ou “manar no Google”. E sim, de posicionar-se com transparência, expedir com propósito e, principalmente, erigir crédito de forma planejada e contínua.

Trabalhar a sua marca, nesse contexto, é reconhecer que os clientes não escolhem exclusivamente com base no currículo, eles escolhem com base na percepção que têm de você. E essa percepção é moldada por tudo que você comunica: desde a linguagem dos seus conteúdos até o desvelo com cada resposta nas redes ou no WhatsApp.

O legisperito que entende isso deixa de depender do possibilidade ou das indicações eventuais. Ele assume o controle da própria imagem e constrói, com consistência, um caminho sólido de poder, reconhecimento e geração de oportunidades qualificadas.

É sobre ser relevante para quem precisa de você, com moral, lucidez e estratégia. É mal se constrói uma advocacia sustentável na era do dedo.

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