O Google Ads para advogados se tornou uma das estratégias mais promissoras para escritórios que desejam ampliar sua presença no mundo do dedo e atrair novos clientes.
Dissemelhante do marketing tradicional, o Google Ads oferece uma série de possibilidades para publicar serviços específicos, segmentar público-alvo e promover o reconhecimento do escritório.
E, embora existam normas éticas da OAB que limitam a publicidade na advocacia, o Google Ads pode ser utilizado de forma moral e profissional, desde que respeitadas as diretrizes impostas pelo Código de Moral.
Para quem deseja impulsionar o marketing jurídico de forma estratégica e eficiente, entender uma vez que o Google Ads funciona e uma vez que aplicá-lo pode ser importante para ocupar novos clientes e solidificar a marca no mercado jurídico.
Quer saber uma vez que o Google Ads pode transformar sua advocacia e aprender a produzir campanhas eficazes? Leia o item completo e descubra as vantagens e dicas práticas para alavancar o seu escritório.
Por que advogados devem usar Google Ads?
Advogados devem usar Google Ads porque essa plataforma permite que eles atraiam clientes qualificados e aumentem sua visibilidade com eficiência. O Google Ads proporciona exposição imediata e direcionada para pessoas que estão buscando por serviços jurídicos, facilitando o contato direto com possíveis clientes.
Utilizar o Google Ads na advocacia tem sido cada vez mais generalidade, pois permite que advogados e escritórios obtenham subida visibilidade ao aparecerem no topo das pesquisas. Aliás, possibilita que esses profissionais segmentem o público com precisão, chegando até as pessoas certas em momentos decisivos, quando estão ativamente em procura de serviços advocatícios.
Ainda, o Google Ads também oferece resultados rápidos, pois os anúncios aparecem nas pesquisas mal a campanha é ativada, garantindo que os advogados possam captar novos contatos de forma mais imediata.
Porquê funciona o Google Ads para advogados?
O Google Ads para advogados funciona por meio de um sistema de classificação de anúncios, no qual cada pregão é medido com base em um lance e na qualidade do teor. Esse processo ajuda a definir quais anúncios serão exibidos nos resultados de pesquisa e em qual posição.
Com o Google Ads, advogados podem escolher palavras-chave relevantes para seu público-alvo e definir quanto estão dispostos a remunerar por cada clique. Logo, o Google avalia os anúncios com base no valor oferecido e na qualidade do pregão para mandar a posição na página de resultados.
Dessa forma, existem diferentes formatos de campanha, uma vez que rede de pesquisa, rede de display e vídeos, cada um com finalidades específicas.
Para advogados, os anúncios na rede de pesquisa são mormente eficazes, pois possibilitam que o escritório apareça nas pesquisas relacionadas diretamente aos serviços oferecidos, uma vez que “legisperito trabalhista” ou “consultoria jurídica”.
É vedada a publicidade profissional aos advogados?
Não, a publicidade profissional para advogados não é vedada, mas deve seguir normas específicas estabelecidas pela OAB para evitar a mercantilização dos serviços jurídicos. O uso do Google Ads é permitido, desde que respeite o Código de Moral.
O Provimento 205/2021 da OAB regulamenta a publicidade na advocacia e permite o uso de anúncios pagos, uma vez que o Google Ads, com restrições. As normas visam preservar o caráter informativo da publicidade jurídica e proíbem anúncios com ofertas, promoções e frases apelativas.
Os advogados podem utilizar o Google Ads para promover seus serviços e aumentar a visibilidade, desde que o teor seja informativo e respeite as diretrizes éticas. Com isso, o legisperito pode usar a utensílio sem comprometer sua reputação ou desrespeitar as regras da OAB.
O que não pode no marketing jurídico?
No marketing jurídico, advogados devem evitar qualquer prática que resulte em mercantilização dos serviços, mantendo uma abordagem moral e informativa. Isso significa que não são permitidas promoções, frases apelativas ou práticas comerciais agressivas que induzam diretamente à contratação.
Aliás, embora o Google Ads permita uma ampla gama de anúncios, os advogados devem ser cuidadosos para manter a campanha dentro dos padrões éticos estabelecidos pela OAB. Aquém, estão os aspectos que advogados precisam considerar ao produzir campanhas no Google Ads.
Traz resultados mais rápidos
Por se tratar de tráfico pago, o Google Ads exibe anúncios diretamente para o público-alvo definido, acelerando os resultados. Quando um escritório de advocacia realiza uma campanha no Google Ads, os anúncios já começam a manar nas buscas quase que imediatamente. Isso permite que advogados alcancem pessoas que estão pesquisando por serviços jurídicos de forma rápida e precisa.
Se o objetivo é atrair clientes para o site, blog, ou diretamente para o escritório com uma certa urgência, o Google Ads se torna uma utensílio eficiente, entregando resultados em pequeno prazo. É mormente útil em momentos estratégicos, uma vez que quando se quer publicar um teor específico ou promover serviços sazonais com urgência.
Ajuda na exposição da marca
Os anúncios no Google são uma utensílio para dar visibilidade à marca do escritório, ajudando a produzir privança e aumentar o reconhecimento do nome na internet. Quanto mais sabido for o escritório, maiores são as chances de atrair contatos qualificados, o que pode levar ao fechamento de novos contratos.
Aliás, estar presente em anúncios que aparecem frequentemente para o público-alvo aumenta a credibilidade e transmite a teoria de que o escritório é relevante na sua superfície de atuação. A exposição recorrente constrói a crédito dos potenciais clientes, que podem se lembrar do escritório quando necessitarem dos serviços jurídicos oferecidos.
Possibilita vendas rápidas
Tanto empresas que vendem produtos quanto prestadoras de serviços utilizam anúncios do Google e redes sociais (uma vez que Facebook Ads) para atrair clientes e impulsionar as vendas. No caso de escritórios de advocacia, o Google Ads pode ajudar a captar clientes que realizam pesquisas com subida intenção de contratação.
Por exemplo, uma pesquisa uma vez que “o que fazer quando se é despedido por justa desculpa” indica interesse em obter informações. Já uma procura por “contratar legisperito trabalhista” geralmente revela uma intenção de contratação, permitindo que o escritório atraia leads com subida verosimilhança de conversão.
Permite segmentar o público
Ao contrário de mídias offline, onde os anúncios são distribuídos indiscriminadamente, o marketing do dedo permite uma segmentação precisa do público-alvo. Assim, seu pregão é exibido unicamente para pessoas que realmente têm interesse nos serviços oferecidos.
Imagine, por exemplo, um legisperito especializado em Recta Empresarial. Com o Google Ads, ele pode direcionar seus anúncios especificamente para empresários e excluir outros grupos menos relevantes para o seu negócio uma vez que donas de lar ou estudantes. Essa segmentação aumenta as chances de saber clientes que realmente precisam dos serviços oferecidos.
Possibilita mensurar os resultados
Dissemelhante das mídias tradicionais, onde não é provável medir os resultados com exatidão, o marketing do dedo permite mensurar com precisão o desempenho dos anúncios e ajustar a estratégia conforme necessário.
Se os anúncios não estiverem alcançando os objetivos estabelecidos, uma vez que atrair mais clientes, é provável estudar os dados com o Analytics e fazer melhorias na campanha para otimizar os resultados. Defina metas claras e monitore regularmente para prometer que suas campanhas estejam funcionando uma vez que o planejado.
Investimento inferior
Outra vantagem do Google Ads para advogados é que o investimento inicial pode ser inferior. Muitos imaginam que os custos desses anúncios são altos, mas isso varia conforme a concorrência da palavra-chave escolhida.
Palavras-chave mais segmentadas tendem a ter um dispêndio reduzido, enquanto os termos mais concorridos podem ser mais caros. No entanto, mesmo com as palavras-chave de maior dispêndio, o investimento no Google Ads frequentemente é mais conseguível que anúncios em revistas ou listas telefônicas, se tornando uma opção econômica e eficiente para escritórios de advocacia.
Porquê a perceptibilidade sintético está revolucionando o Google Ads para advogados?
A perceptibilidade sintético (IA) revolucionou o Google Ads para advogados, tornando-o mais eficiente e capaz de saber os clientes certos com maior precisão. A IA facilita a personalização dos anúncios e ajuda a segmentar o público ideal de maneira mais inteligente.
A perceptibilidade sintético é uma grande aliada dos advogados que utilizam Google Ads, por permitir que as campanhas sejam cada vez mais otimizadas e eficientes. A seguir, estão algumas maneiras pelas quais a perceptibilidade sintético melhora o desempenho dos anúncios para advogados.
- Segmentação inteligente: a IA permite segmentar os anúncios com maior precisão, garantindo que o teor atinja clientes potenciais com perfis específicos;
- Otimização automática de lances: a tecnologia de machine learning ajusta os lances em tempo real para melhorar o retorno, reduzindo custos e aumentando as chances de conversão;
- Anúncios personalizados: a IA possibilita personalizar os anúncios para serem ainda mais relevantes ao público-alvo;
- Estudo avançada de dados: ferramentas de perceptibilidade sintético permitem coletar dados que ajudam a compreender o comportamento dos clientes, otimizando futuras campanhas.
Porquê fazer tráfico pago para advogados?
Fazer tráfico pago para advogados envolve a geração de anúncios pagos no Google Ads para atrair clientes em potencial para o site do escritório ou outra página específica. Esta prática permite que advogados tenham visibilidade rápida nas pesquisas de potenciais clientes e obtenham destaque na internet, mesmo em um mercado bastante competitivo.
Para advogados, o tráfico pago é mormente vantajoso porque permite uma segmentação cuidadosa do público e gera resultados rápidos. Aquém, entenda uma vez que estruturar uma estratégia de tráfico pago no Google Ads.
Passo 1: Defina seus objetivos
Primeiro, determine o objetivo da campanha: aumentar visitas ao site, captar contatos, ou publicar um serviço específico. Essa nitidez orienta as demais decisões, uma vez que escolha das palavras-chave e formato do pregão.
Passo 2: Escolha o tipo de campanha
Advogados geralmente têm bons resultados com campanhas de:
- Rede de pesquisa: aparece diretamente nos resultados do Google quando o cliente pesquisa termos específicos uma vez que “legisperito de família em São Paulo”;
- Rede de display: anúncios em banners em sites parceiros, que aumentam a exposição do escritório.
Para iniciantes, campanhas de Rede de Pesquisa são as mais diretas e facilitam o contato com pessoas buscando soluções jurídicas na mídia do dedo.
Passo 3: Faça uma segmentação de público precisa
O Google Ads permite segmentar o público-alvo, direcionando o pregão conforme:
- Localização: exibir o pregão unicamente na região onde o escritório atua;
- Palavras-chave: escolher termos específicos, uma vez que “consultoria jurídica trabalhista”, que ajudam a atingir pessoas com intenção de contratação.
Uma segmentação cuidadosa evita que o orçamento seja esbanjado com cliques de pessoas que não têm interesse nos serviços do escritório.
Passo 4: Defina um orçamento e faça a gestão dos lances
No Google Ads, é provável estabelecer um orçamento quotidiano ou mensal. Para advogados, encetar com um valor menor pode ser vantajoso, pois permite observar o desempenho dos anúncios antes de ampliar o investimento.
O Google Ads oferece também ajustes automáticos de lances, que otimizam os custos conforme o comportamento do público.
Passo 5: Monitore e ajuste os resultados
Seguir o desempenho da campanha é importante para otimizar os resultados. Métricas uma vez que CTR (taxa de cliques) e CPC (dispêndio por clique) indicam o quão eficiente está sendo a campanha. Se necessário, ajuste as palavras-chave, a segmentação ou o orçamento para melhorar os resultados.
Bônus para você
Para otimizar ainda mais sua campanha, confira algumas dicas adicionais:
- Use palavras-chave específicas e de intenção subida: evite termos genéricos uma vez que “legisperito” ou “recta”. Em vez disso, use palavras-chave uma vez que “consultoria empresarial em SP” ou “legisperito de família urgente”.
- Utilize extensões de pregão: as extensões permitem que o cliente veja rapidamente informações adicionais, uma vez que o endereço do escritório ou telefone para contato direto;
- Evite apelos comerciais diretos: respeite as diretrizes éticas da OAB, pois no Google Ads, é importante manter o tom informativo, sem apelos de “compre” ou “contrate agora”.
Quais são os benefícios de usar o Google Ads para advocacia?
O Google Ads oferece inúmeros benefícios para advogados, uma vez que aumentar a visibilidade do escritório, permitir o alcance segmentado e oferecer flexibilidade no orçamento. Aliás, os resultados são mensuráveis e os anúncios podem ser ajustados para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).
Aquém estão os principais benefícios do Google Ads para advogados.
Alcance direcionado
O Google Ads permite segmentar os anúncios de forma precisa, possibilitando que advogados exibam suas campanhas unicamente para pessoas com maior verosimilhança de interesse nos serviços. Isso significa que um legisperito pode direcionar anúncios para sua superfície de atuação e localização específica, uma vez que “legisperito de família no Rio de Janeiro”.
Aliás, os filtros de segmentação são ajustáveis por idade, interesses e dispositivos, melhorando as chances de o teor saber o público ideal e evitando que o pregão seja mostrado a pessoas irrelevantes para o serviço oferecido.
Aumento da visibilidade
Com o Google Ads, advogados podem ocupar os primeiros lugares nos resultados de pesquisa, garantindo que seus serviços sejam vistos antes dos resultados orgânicos. Isso gera maior exposição do escritório e aumenta a verosimilhança de que potenciais clientes cliquem no pregão ao buscar assistência jurídica.
Aliás, estar no topo das buscas no Google agrega credibilidade ao escritório, pois demonstra que ele está entre os mais relevantes para as necessidades do usuário. Essa visibilidade ampliada também contribui para o fortalecimento da marca, aumentando o reconhecimento e a memorial do nome do escritório entre o público.
ROI mensurável
Uma das maiores vantagens do Google Ads é a capacidade de medir o retorno sobre o investimento (ROI) com precisão. Cada paisagem da campanha, desde cliques e visualizações até conversões, é registrado e apresentado em relatórios detalhados.
Dessa forma, permite que advogados acompanhem o desempenho dos anúncios em tempo real e identifiquem quais estratégias estão gerando melhores resultados.
Caso os anúncios não estejam atingindo os objetivos, é provável ajustar os lances, as palavras-chave e a segmentação imediatamente. Essa mensurabilidade possibilita um uso mais eficiente do orçamento, maximizando o retorno para cada real investido.
Flexibilidade e controle
O Google Ads oferece totalidade flexibilidade para configurar e ajustar as campanhas conforme necessário. Os advogados podem definir um orçamento quotidiano ou mensal e fazer ajustes a qualquer momento, inclusive parando campanhas nos períodos em que preferirem.
Assim, a flexibilidade é importante para escritórios que precisam adequar os investimentos às demandas de cada momento, seja aumentando a exposição em períodos estratégicos ou reduzindo o alcance em meses mais tranquilos.
Aliás, o Google Ads permite controlar a segmentação de público e o agendamento dos anúncios, garantindo que o escritório mantenha totalidade controle sobre os custos e o desempenho.
Pluralidade de formatos de pregão
O Google Ads oferece uma ampla variedade de formatos de pregão, permitindo que os advogados escolham o que melhor se adapta ao público e aos objetivos da campanha. Além dos anúncios de texto na rede de pesquisa, é provável utilizar banners gráficos na rede de display, vídeos para o YouTube e até anúncios interativos em aplicativos.
Essa heterogeneidade facilita a geração de campanhas mais criativas e visuais, que podem atrair a atenção de diferentes tipos de clientes. Por exemplo, um vídeo pode ser uma supimpa forma de explicar uma superfície de atuação do escritório, enquanto um banner gráfico pode substanciar a identidade visual da marca, ampliando o alcance do teor.
Porquê fazer um bom marketing do dedo para advogados?
Para fazer um bom marketing do dedo para advogados, é importante lastrar o uso de tráfico pago e tráfico orgânico. Ambas as estratégias são permitidas na advocacia e, juntas, aumentam a visibilidade do escritório e a crédito dos clientes.
Ao iniciar no marketing do dedo, uma incerteza generalidade entre advogados é se devem investir em tráfico pago ou orgânico. O tráfico pago, por meio de ferramentas uma vez que Google Ads, oferece visibilidade imediata, já que o escritório aparece nas primeiras posições das buscas. Isso é ideal para quem procura resultados rápidos e quer atingir potenciais clientes diretamente e segmentada.
Por outro lado, o tráfico orgânico refere-se aos resultados de pesquisa que aparecem gratuitamente. Para um escritório de advocacia, isso significa investir em marketing de teor: produzir artigos informativos, produzir um blog, responder dúvidas frequentes e oferecer informações valiosas.
A estratégia de teor ajuda a edificar mando e relevância aos olhos dos clientes e do Google, gerando um fluxo contínuo de visitas ao longo do tempo.
Ter um blog atualizado, por exemplo, é importante para atrair pessoas ao site, solidificar a imagem do escritório e se estabelecer uma vez que referência no setor jurídico. Mas, é importante lembrar que o tráfico orgânico não gera resultados imediatos; ele exige tempo, consistência e um trabalho contínuo para o teor criado ter visibilidade. A longo prazo, o investimento em teor aumenta a mando e a crédito na marca.
Para obter resultados otimizados, a recomendação é combinar ambas as estratégias. A geração de anúncios no Google Ads pode aligeirar o processo e direcionar tráfico ao site logo no início, enquanto o teor orgânico, atualizado frequentemente, irá solidificar a presença do escritório nas buscas.
Dessa forma, ao planejar o marketing do dedo, o legisperito deve reservar orçamento tanto para anúncios pagos quanto para a produção de teor de qualidade, assegurando um prolongamento consistente e eficiente da presença online do escritório.
Porquê usar o Google Ads para advogados?
Para usar o Google Ads com eficiência, o legisperito deve definir o objetivo da campanha, escolher o tipo de pregão, configurar o público-alvo e monitorar os resultados para realizar ajustes conforme necessário. Seguindo essas etapas, a campanha será mais eficiente e alcançará o público correto.
Os passos para produzir uma campanha de sucesso no Google Ads incluem:
- Definir o objetivo da campanha: mandar se a meta é atrair visitas ao site, captar contatos ou aumentar a visibilidade;
- Selecionar o tipo de campanha: escolher entre rede de pesquisa, rede de display ou vídeo, conforme o propósito;
- Configurar o público-alvo e palavras-chave: personalizar os anúncios para o perfil do cliente ideal;
- Definir orçamento: estabelecer limites de gastos diários ou mensais para prometer controle financeiro;
- Monitorar e ajustar: estimar o desempenho dos anúncios e ajustar a estratégia conforme necessário.
Porquê fazer marketing para advogados?
O marketing para advogados requer uma abordagem estratégica e cuidadosa, devido às diretrizes éticas impostas pela OAB. Isso significa que, embora os advogados usem o Google Ads e outras formas de publicidade online, a mensagem deve ser informativa e discreta, sem apelos comerciais diretos.
Aquém estão algumas diretrizes e dicas essenciais para produzir campanhas eficientes e alinhadas às práticas éticas do setor jurídico.
Defina o seu objetivo é o primeiro passo do Google Ads para advogados
O primeiro passo é definir o seu objetivo com o Google Ads. Para que você deseja fazer anúncios? O seu objetivo pode ser: atrair mais pessoas para o seu site, fazer mais pessoas entrarem em contato, ler um determinado item, dentre outros. Inclusive, a própria plataforma possui algumas metas que podem lhe facilitar nessa definição. São elas:
- Vendas;
- Leads;
- Tráfico para o site;
- Consideração de resultado ou marca;
- Alcance e reconhecimento de marca;
- Promoção de aplicativo;
- Visitas às lojas locais e promoções;
- Fabricar uma campanha sem meta.
Perceba que nem todas as metas disponibilizadas pelo Google Ads se aplicam à advocacia.
Determine o tipo de campanha que deseja fazer no seu google ads para advogados
No Google Ads, existem diferentes tipos de campanhas que podem ser escolhidas conforme a finalidade da publicidade. Para advogados, as campanhas mais adequadas costumam ser as da Rede de Pesquisa (anúncios que aparecem nos resultados do Google quando alguém procura por termos específicos) e da Rede de Display (banners em sites parceiros do Google).
As campanhas de vídeo também podem ser úteis para advogados que desejam se primar no YouTube com vídeos informativos. Cada tipo de campanha possui suas particularidades, por isso, escolher o formato patente é importante para atingir o público desejado.
Dicas para os seus anúncios serem de qualidade no Google Ads para advogados
A qualidade dos anúncios é fundamental para o sucesso da campanha. Um pregão de qualidade no Google Ads é aquele que fala diretamente ao público-alvo, abordando suas necessidades de maneira clara e informativa. Aliás, a escolha de palavras-chave específicas aumenta a relevância do pregão.
Outra dica importante é utilizar as “extensões de pregão” do Google, que permitem incluir informações adicionais uma vez que telefone, localização e links diretos para páginas específicas do site, tornando o pregão mais completo e atrativo.
Defina muito o seu público-alvo no Google Ads para advogados e os serviços que deseja oferecer
Definir o público-alvo é importante para segmentar os anúncios de maneira eficiente. No Google Ads, é provável escolher quem verá o pregão com base em localização, idade, interesses e até palavras-chave que indicam a intenção de procura.
Por exemplo, um legisperito especializado em recta trabalhista pode direcionar seus anúncios para pessoas que buscam por termos relacionados, uma vez que “consultoria em recta trabalhista”. Essa segmentação permite que o pregão seja mostrado unicamente para pessoas que realmente têm interesse nos serviços oferecidos, otimizando o investimento.
Estude muito as palavras-chave que irá utilizar no Google Ads para advogados
As palavras-chave são o elemento medial de uma campanha bem-sucedida no Google Ads. Palavras-chave específicas e com subida intenção de conversão, uma vez que “contratar legisperito criminalista” ou “legisperito de recta familiar em São Paulo”, atraem pessoas que estão próximas de contratar um serviço.
O Planejador de Palavras-Chave do Google é uma utensílio útil que pode facilitar na escolha dos termos mais eficazes. É importante evitar termos muito genéricos, pois eles atraem um público mais largo e podem não gerar a conversão esperada, além de serem mais caros.
Monitore os resultados do Google Ads para advogados
Seguir os resultados da campanha é importante para entender o desempenho e ajustar as estratégias conforme necessário. O Google Ads oferece relatórios detalhados que permitem monitorar o número de cliques, o dispêndio por clique (CPC), as conversões e o retorno sobre o investimento (ROI).
Ao estudar esses dados, é provável identificar quais anúncios estão funcionando e quais precisam de ajustes. Essa prática ajuda a prometer que o investimento traga os melhores resultados e permite que o legisperito direcione os recursos para anúncios mais eficazes.
Evite a mercantilização
É importante lembrar que, no marketing jurídico, a mercantilização dos serviços é proibida pelo Código de Moral da OAB. Isso significa que os anúncios devem ter caráter informativo, sem apelos comerciais diretos, uma vez que “consulte agora” ou “primeira consulta gratuita”.
Evitar esse tipo de linguagem é importante para prometer que a campanha siga as diretrizes da OAB e preserve a credibilidade do escritório. Frases neutras e educativas, que visam esclarecer o público sobre o serviço, são recomendadas para manter o tom ético e profissional do pregão.
Utilize os serviços de um profissional
Se provável, é recomendável contratar um profissional técnico em tráfico pago ou uma dependência com experiência no setor jurídico para gerenciar as campanhas no Google Ads. Isso ajuda a evitar erros comuns e garante que a campanha seja configurada de maneira otimizada, maximizando o retorno sobre o investimento.
Profissionais com experiência em Google Ads para advogados compreendem as particularidades das normas éticas e sabem infligir estratégias que respeitem essas diretrizes, permitindo que o legisperito se concentre no atendimento aos clientes.
Desenlace
Em suma, o Google Ads para advogados é uma utensílio valiosa que pode ajudar advogados a se destacarem em um mercado competitivo e atrair novos clientes. Com as estratégias adequadas, os advogados podem usar o Google Ads de maneira moral e eficiente, respeitando o Código de Moral da OAB e maximizando os resultados de suas campanhas.
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