É provável que você já tenha ouvido falar sobre ações de divulgação para o seu negócio. Estratégias de marketing para escritórios de advocacia são extremamente necessárias, no entanto, devem ser feitas a partir de critérios.
O objetivo do marketing para negócios na extensão jurídica está em trazer visibilidade para os escritórios. O comportamento dos clientes mudou muito e, assim uma vez que as pessoas buscam referências para tantos serviços na internet, com escritórios de advocacia não é dissemelhante.
Por essa razão, advogados que não estão construindo a sua reputação online podem estar deixando de conseguir um público novo, que deseja informações a reverência do negócio que estão contratando.
No entanto, para muitos profissionais da extensão do Recta, as estratégias de marketing para escritórios de advocacia ainda estão envoltas em tabus. Isso acontece porque há uma associação direta do marketing com publicidade.
Porém, as regras da OAB deixam evidente sobre uma vez que o marketing pode ser feito para escritórios de advocacia e, respeitando as determinações, muitas ações podem ser feitas para solidar o nome dos profissionais e do escritório.
Desde que não haja mercantilização da profissão, é plenamente provável utilizar um projecto de marketing para oferecer conteúdos que vão informar o público e, uma vez que consequência, trazer mais pessoas para o escritório.
Neste teor vamos te explicar uma vez que dar o curso a um planejamento de estratégias de marketing para escritórios de advocacia.
Tome nota de todas as dicas e coloque-as em prática. Vamos juntos compreender cada pormenor?
Porquê fazer um bom marketing do dedo para advogados?
Hoje quando falamos de estratégias de marketing para escritórios de advocacia logo pensamos no meio do dedo. A internet e as redes sociais são, muitas vezes, o ponto de partida para um planejamento.
Se o seu escritório está dando os primeiros passos nesse território, a dica inicial é: tenha um site para o seu negócio jurídico.
Em um bom projecto de marketing do dedo para advogados, o site – e o blog – são a base das ações. As redes sociais também são importantes e logo falaremos delas cá neste teor.
No entanto, se toda a sua estratégia estiver consolidada em publicar conteúdos – sejam eles em textos, vídeos ou áudios – nas redes sociais, você está correndo um cima risco. É impossível prever quando uma rede social deixará de subsistir ou será substituída por outra.
Por essa razão, o seu ponto de partida deve estar em um envolvente próprio. Produzir conteúdos para o seu blog é uma supimpa maneira de se solidar na internet.
Buscadores uma vez que o Google estão o tempo todo rastreando bons conteúdos na internet para ranquear em suas páginas principais. Se o seu escritório produzir esses materiais com relevância e de forma metódico, certamente esse trabalho aparecerá em destaque.
Porquê edificar um planejamento de teor?
Essa talvez seja uma das perguntas iniciais de quem está consolidando estratégias de marketing para escritórios de advocacia.
Para responder essa questão, é principal que você entenda qual o perfil de público que o escritório alcança ou deseja conseguir.
Por exemplo, uma boa ação inicial é elaborar um estudo de personas. Ou seja, julgar quem são os clientes que já estão com o escritório e quais os perfis que ainda podem ser conquistados.
Aliás, essa estudo de personas pode lucrar muito mais relevância se a sua equipe narrar com dados precisos sobre os clientes. Se o escritório de advocacia conta com um software jurídico, a utensílio pode trazer boas análises que vão indicar um caminho para as estratégias de marketing.
Softwares jurídicos, uma vez que no caso da ADVBOX, permitem que todos os dados dos clientes do escritório sejam inseridos em um único envolvente. Com essa organização, tem-se a mão muitas informações relevantes para o time de marketing.
Dados uma vez que localização geográfica, média de idade, profissões e cargos são de extrema valia para dar início ao projeto de personas do seu escritório.
Indo mais além, se o escritório tem ativo um sistema de CRM que esteja vinculado ao software jurídico, informações ainda mais relevantes podem ser captadas.
O CRM, que em português podemos invocar de serviço para Gestão de Relacionamento com Clientes (Customer Relationship Management, na {sigla} original, em inglês), faz um comitiva de todo o histórico do cliente desde os primeiros contatos com o escritório.
Assim é provável rastrear quais são os principais conteúdos que determinado cliente consome, quais os formatos são mais populares e quais as redes mais acessadas.
Ou seja, uma verdadeira natividade de dados confiáveis que vão nortear toda a pesquisa e planejamento de conteúdos que o seu escritório vai produzir.
O que o legisperito não pode fazer no marketing?
No entanto, uma vez que citamos no início deste teor, algumas regras precisam ser observadas ao se elaborar estratégias de marketing para escritórios de advocacia.
O objetivo da OAB é impedir que haja a mercantilização da profissão. Por essas razões, os advogados e escritórios são proibidos de:
- Fazer publicidade com outros profissionais;
- Mencionar sobre honorários e formas de pagamento;
- Anunciar em outdoors;
- Usar expressões que levem à promoção pessoal;
- Publicar a estrutura física do escritório.
Estas são algumas das orientações da OAB com relação à divulgação dos serviços de escritórios de advocacia.
Por essa razão, estratégias de marketing para escritórios de advocacia que contemplem o marketing de teor são as mais seguras e apropriadas.
Porquê o legisperito pode publicar seu trabalho?
Os escritórios – e advogados – podem estar presentes nas redes sociais compartilhando conhecimento. Aliás, essa é uma maneira supimpa de mostrar aos futuros clientes o quanto o profissional sabe a reverência de determinados temas.
Por isso, agora que você já sabe que precisa produzir conteúdos de qualidade com foco em tirar as dúvidas e educar a sua base de clientes e futuros clientes, vamos dar um próximo passo com relação à distribuição desses materiais.
A segunda lanço da sua estratégia precisa considerar os meios que serão utilizados para atingir o público.
Envio de newsletters
Quando falamos a reverência de newsletters, talvez esse seja um tema que cause dúvidas e até se questione a reverência da eficiência do formato.
Porém, cada vez mais a divulgação de conteúdos por meio de newsletters ganha espaço, principalmente se você tiver uma base de contatos engajada.
Se o escritório de advocacia conta com uma utensílio de software jurídico é provável fazer uma segmentação de conteúdos que podem ser direcionados de pacto com os interesses de cada nicho.
Por exemplo, se o escritório atua em ramos de recta trabalhista e de família, é provável dividir os clientes interessados em cada um desses assuntos e fazer envio de materiais que vão gerar mais interesse de cada uma das bases.
Outra vantagem do envio de newsletter está em conseguir mensurar exatamente taxas de introdução e de cliques. A partir dessas informações é provável estabelecer critérios para produções de novos conteúdos, de pacto com o que é mais acessado.
Presença nas redes sociais
Aliás, estar nas redes sociais é importante para que os advogados e escritórios se posicionem e também sejam encontrados pelos clientes em potencial.
No entanto, não é necessário estar presente em todas as redes sociais. É importante fazer uma avaliação sobre quais as redes em que os clientes estão mais presentes e apostar nelas para a divulgação e produção de conteúdos.
Também é principal permanecer vigilante ao surgimento de novas redes sociais e estudar se faz sentido para o escritório produzir uma conta e encetar a produzir materiais.
Porém, da mesma forma uma vez que acontece com o blog, as redes sociais também precisam ser atualizadas com perseverança.
Diversifique os formatos de conteúdos
Quando pensamos nas estratégias de marketing para escritórios de advocacia e consideramos a geração de um blog, logo pensamos em textos.
No entanto, é importante que os advogados estejam abertos para testar outros formatos. Por exemplo, vídeos e podcasts ganham cada vez mais espaço entre o público.
Lembre-se que os meios podem ser testados e reavaliados sempre que for necessário. E não é preciso muito investimento inicial. Hoje com um celular e um microfone é provável captar áudios e vídeos com boa qualidade.
Na internet, programas de edição gratuita estão disponíveis.
O que é marketing do dedo para advogados?
A nossa última dica para gestores e advogados que querem encetar com as estratégias de marketing para escritórios de advocacia é de estabelecer um planejamento que traga transparência a reverência das razões para iniciar esse trabalho.
Aliás, nas premissas do marketing jurídico estão: levar conhecimento e instrução a reverência das questões do Recta para o público, produzir mando e notoriedade para o escritório e seus profissionais.
Porquê consequência de tudo isso, haverá uma geração de valor que trará novos clientes ao escritório.
Negócios jurídicos que não estão atentos às estratégias de marketing acabam perdendo espaço para a concorrência.
Por isso, é principal que o escritório conte com um perito em marketing que poderá fazer a estudo dos resultados e indicar o melhor caminho. Além do profissional para dar o suporte, o escritório precisa narrar com ferramentas que vão embasar as ações de divulgação.
A ADVBOX está preparada para fazer secção das estratégias de marketing para escritórios de advocacia de todos os segmentos.
Por meio da utensílio – que oferece teste gratuito durante 7 dias – é provável concentrar todas as informações do escritório que serão base para muitas das ações de marketing.
Ou por outra, a ADVBOX também oferece um projecto individual com CRM, utensílio que dá um salto no comitiva e estratégia com os clientes.
